介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的创新启示录时间，每期一个案例，为你介绍最顶级科技公司的创新方法论。

在介绍今天公司之前啊，先问大家一个问题，你觉得一家卖连裤袜的公司能估值多少？你可能下意识想，这能有多少啊，不就100万？再多点就1000万或者1亿呗。

但你别说，这家公司啊还真的是超乎我们想象，因为这个...

介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的创新启示录时间，每期一个案例，为你介绍最顶级科技公司的创新方法论。

在介绍今天公司之前啊，先问大家一个问题，你觉得一家卖连裤袜的公司能估值多少？你可能下意识想，这能有多少啊，不就100万？再多点就1000万或者1亿呗。

但你别说，这家公司啊还真的是超乎我们想象，因为这个从女性瘦身连裤袜发家的纽约创业公司，现在公司市值已经超过了10亿美元，而且，全球42个国家都有旗下的产品销售。

10亿美元？想不到吧，没错，今天我们给大家介绍的这家公司啊就叫Spanx，s-p-a-n-x。这是一家从女性连裤袜发家的公司，但特殊就特殊在，这个公司的连裤袜，是无袜的，也就是说没有脚的！那为什么还叫连裤袜呢？听我慢慢说吧。

Spanx 的创始人是一位女性，她的名字叫 Sara Blakely，当时拿着5000美元就开始创业了。除了如今公司市值超过10亿美元之外，公司啊还发布了塑身衣、胸衣、泳装等200多种产品，连男士内衣都有了！

美国知名主持人普拉温弗瑞的节目里，Spanx 就被选为“最受欢迎物品”的上榜品牌。所以，到底 Sara 是如何发现创业灵感？还能让它最终成为一门超过10亿美元的生意？

Sara 跟 Greylock Capital 的管理合伙人，硅谷著名天使投资人Reid Hoffman 一起，为我们总结了创业的经验，那就是：找到你的专属的创业点子，比找到创业点子更重要。

我们听“创业想法”或者“创业点子”听多了，但什么叫做“专属你的”创业点子呢，很简单，在霍夫曼看来，就是当你决定为此做些什么开始，这个点子就叫做“专属你的”。

举个简单例子，霍夫曼曾经作为全球最大职场社交工具领英的创始人，也是Facebook 的天使投资人。

Facebook 创立的同时期，还有像Myspace 等社交产品，为什么最后Facebook 却起来了呢？在霍夫曼看来啊，以社交为创业点子的并不少，领英做社交是比 Facebook 还要早的，但每天都有无数人有各种创业的想法，真正愿意去行动的却很少。

要行动，也得有点子对吧。那Sara是怎么找到点子的呢？她就是从生活中去找到的。

20年前，也就是1998年，Sara 准备参加一次派对，为了让自己更美，她就剪掉了自己裤袜的底边，去搭配一条白色裤子。为什么呢？就是这个裤袜底边的存在，导致没法隐藏在裤子下面。

如果说，只是剪掉一次带来的不方便也就罢了，但对Sara来说，她发现自己每次参加派对，都希望剪掉裤袜下面脚的那一部分，关键就三个字：不好看。

她就开始想，到底有没有那些灵活而且在衣服下隐形的裤袜呢？确实，当时美国已经有那种老式塑身衣的存在了，你可以理解为塑形版的秋衣。

如果想想就过了，那也就没有Spanx 了。关键就在，Sara 迈出了行动的那一步。

首先，她去了美国著名的购物商场 Neimans Marcus 和Saks of Fifth Avenue（第五大道），她一个个抓住售货小姐姐们问：“诶，请问你们知道女生往往会在白色裤子下穿什么吗？”

这问题听起来确实有点奇怪，销售员们回答也很一致，那就是“我们真的不知道！或者，有的会告诉Sara，有塑身衣啊。

但是，当时的塑身衣啊真的太厚了，并不是Sara所期待的隐形，轻薄又美的样子。因为这些塑身衣啊会像普通的内衣一样，在裤子上留下一条隐约可见的内裤线，从外观上看，很不美观。

在霍夫曼看来，Sara 的创业并不是因为一个想法而诞生的，属于她个人的创业点子正是从 Sara 决定为此做些什么开始的。

有了行动，但行动能坚持多久呢？这就是另一回事了。在Sara 的个人案例里，她可以说是靠充足的激情，才能坚持下去的。

不要觉得激情很虚，其实说到底就是如何让人们接受你的想法，这就需要你展现激情的能力：比如，你可以讲述你是如何将血液、汗水和眼泪灌入产品的故事，这与产品本身同样重要。

Sara 是怎么做的呢？在美国，北卡罗来纳州有着众多像连体袜，塑形衣这样的生产商，她就买来那种黄页通讯录，一家家连体袜生产商打过去，询问愿不愿意做一个“没有腿”的连体袜。

当然，很多生产商都一口拒绝啊，甚至觉得是不可思议的，谁会需要没有脚的连体袜呢？就在苦寻无果的时候，竟然有一家生产商主动打回电话给Sara了，他说愿意帮忙试着生产，理由就是，确实被Sara疯狂的想法和执着打动了。

这就说到坚持过程中的一个小技巧了，那就是你的想法到底该告诉谁和不告诉谁。

最初，Sara有Spanx的想法时，她就着手了一系列的工作，从商场调研，到给产品取名，并找到生产商制作它们，甚至还为它申请专利，可以说做了非常多的事，但只有一件事她没有做，就是足足一年，她没有告诉任何人自己的这个想法。

难道，创业的点子有反馈不重要吗？重要。但霍夫曼认为，重要的是，你要把想法建立在能够帮助自己反馈的人的身上，你可以跟生产商讨论，但是身边朋友可能会觉得你的想法疯狂而反对你，从而打击自己。

你可能还是会想，找创业点子很难啊。其实并不，霍夫曼就给我们提供了方法练习，这是任何人都可以做的。

回家后，不妨看看你生活中最常做的10件事或15件事，然后把它们写在一张纸上。再想想，这些事是不是有可能变好呢？以及怎么变得更好呢？说不定，在那张纸上，你就可能有一个大的想法了。

但是只有想法是不完整的，直到你找出如何能建立的创业灵感。这就是行动了，行动往往比想法更重要，因为它需要激情，更需要坚持。

行动有什么技巧？如果你的灵感也从生活中来的话，那多半产品是面向消费者的，其实这不外乎就是从供应链的上下游考虑起了。

从源头寻找的话，那就是寻找生产商，从最多厂商的地方开始，比如Sara就是从北卡罗来纳州开始的，想要制鞋的可以去莆田，想要制作玩具的可以去义乌，就是一个道理。

如果你想申请专利，律师费太贵怎么办？Sara就是自己先找专利相关书籍开始读起，所以说，留心处处都可以有能够行动的点。

那下游销售商怎么做呢？不妨从身边的人开始吧，然后再扩展到零售商。即使找到客户后，也得维护好客户关系。因为你不知道下一个客户是不是就是给你带来巨大流量的人。

比如Sara 的产品就是因为奥普拉温弗瑞的节目大火的，但为什么能够上奥普拉温弗瑞的节目？其实就是奥普拉的一个朋友，用了Spanx觉得很好，然后推荐给奥普拉的。

好，我们稍微总结一下，首先，你可以把自己置于灵感最有可能触发的场景下寻找灵感，无论是你在生活中，还是在工作中。一旦你找到了灵感，必须采取行动。

还要把自己围绕在能够帮助你的人身上，并寻求那些能够帮助自己建立想法的人的反馈。这样下来，就会产生专属你的创业点子。否则，这都不叫“属于你”的创业灵感。

所以，生活中的你，有觉得什么是可以更好的点子吗？欢迎留言给我们。这期节目就到这里了，下期创新启示录，我们再见。