介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的硅谷人物志时间，每期一个人物，为你探秘硅谷大佬的最新动态，以及他们取得成功的秘密。

在节目开始之前，光看标题，你可能要问，这个硅谷人脉之王是谁呢？而就算我说了他的名字里德·霍夫曼，你估计也要追问一句，那这个霍夫曼究竟是谁呢？

听我慢慢地道来。里德·霍夫曼是Facebook...

介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的硅谷人物志时间，每期一个人物，为你探秘硅谷大佬的最新动态，以及他们取得成功的秘密。

在节目开始之前，光看标题，你可能要问，这个硅谷人脉之王是谁呢？而就算我说了他的名字里德·霍夫曼，你估计也要追问一句，那这个霍夫曼究竟是谁呢？

听我慢慢地道来。里德·霍夫曼是Facebook最早的天使投资人，也是全球第三大社交网络Linkedln的创始人，如今是硅谷顶尖风投机构Greylock的合伙人，被《福布斯》杂志誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人。

并于2013年被美国总统奥巴马钦点为全球创业精神总统特使，帮助创业者创立并发展企业，是全球知名的创业导师，投资过140家公司，任职过8家公司的董事席位。更重要的是，他的丰富经验啊让他赢得了“硅谷人脉王”的美誉。

今天，我就来向大家介绍一下他总结的帮助他完成如此多人生成就最重要的一项法则：OODA效率法则。

究竟什么是OODA效率法则？据说，在无数次被听众询问他是如何达到今天的成就时候，霍夫曼基本上已经习惯将OODA挂在嘴边。

据他介绍，OODA，第一个O是Observe(观察)，第二个O是Orient(定位)，D是Decide(决策)，A是Act(行动)。这个缩写啊原来是战斗机飞行员使用的术语，如果能在空战中贯彻这四点，就能活到战斗结束。

而对于战斗在硅谷的投资人和创业者来说，做到OODA循环能让他们迅速增强成功能力，远超同辈人的人脉圈子。“相信在中国也是如此。”他在在中国的演讲中加上了这句话，让现场的听众欣然一笑。

而他究竟是如何总结出这么的一个准则的呢？他在演讲中是这样说的，“在创业的过程中我一直这样询问自己。如何成功地实现规模的扩张?我认为最重要的是：要「乱中取胜」，创业者必须学会在各种混乱的状态中生存下来。”

那么，如何才能够真正做到乱终取胜，而不是乱中丧命呢？

霍夫曼认为，人们需要不断询问自己，究竟怎么做才能不断进步，一步不落的向前冲?他曾经这样说道，“我觉得，创业者应该专注自己发展三方面的能力：大规模获取客户能力、扩充公司规模能力、向客户传递公司价值主张的能力。”

但是他同时也强调，如果客户有需求却没有得到及时的响应，那么创业失败的可能性也就会相应地大大增加。

所以，在自己询问自己如何精进业务能力的同时，也要随时注意客户的及时反馈，通过他们的反馈，而不是自己的臆想，来进行进一步的发展计划。只有这样，你精进的方向才是相对正确的。

而在阐释完了聆听客户回馈的重要性之后，霍夫曼进一步地表明了公司扩张过程中的灵活性有多么的不可或缺。

对于他来说，有所作为的企业家和他们的企业必须可以基于现实情况的变化而随时调节自身发展方向，在面对未来的未知时也不会害怕，反而能够打定主意，欣然地向前，并相信总有新东西在等着我们去发现。

而这一切总结起来，就是霍夫曼所说的创业公司必须要注意的学习循环。

如果具体来说，霍夫曼口中的「学习循环」，是指初创企业在创业过程中不断地观察并评估自己的发展请扩，对其中发展不太顺利，不太成功的部分及时加以调整，从而避免走弯路的可能。

霍夫曼说，这是一个否定之否定的循环，它是需要创业者持续不断地依靠自身的经验和从他人处学到的知识来判断并调整大方向的历程。

而如果人们不去注重这样一个学习的循环，则可能在已经犯了多个错误的同时，自己还毫不知情，一心就要撞在南墙上才回头。就是这样的一种情况下，他总结出并一直执行着以上所说的OODA准则。

那么究竟我们应该如何在日常生活中执行OODA准则呢？最重要的是，你要学会使用敏锐的观察力来调节自己，适应周围不断变化的环境。

然后你要学会不停地主动的要求反馈，然后细心聆听，从中发现如何继续发展的奥秘。这样你就可以创造出一个完整的学习循环，来帮助你不断调整改变之前的经营模式，做出最适应市场实际情况的产品和营销活动。

这个学习循环在霍夫曼等人的介绍下已经被许多西方听众熟知。有很多的博主就曾经写下过他们利用这样的学习循环来改进自己学习方法的故事。

比如说，一位专注于玩具行业的商业咨询的博主曾经这样写道，当她在位乐高的一个游戏中心做商业规划的时候，几乎在三个月内，她就发现客户实际的购买与使用习惯和她所计划的相差甚远。

比如说，人们并更不喜欢购买较大面额的年度会员，而是更喜欢购买短期的，有充分灵活性的项目。所以，她在分析了购买数据和聆听了一些用户的反馈之后，立刻着手改变之前的商业计划，着重增添其中可以提供给用户的灵活性。

同时，她从未停止观察人们实际的购买习惯，一旦发现有数据和她思考的不符，她会立刻定位其中的问题，之后寻找解决办法，并立刻行动。她说，毕竟，你永远可以在你的下一份计划中立刻解决现在发现的问题，那为什么不立刻行动呢？

就是这样，她在这之后的工作中都坚持着使用OODA法则，毫不懈怠，而这显然给她的职业生涯带来了极大的奖励。

通过以上的真实事例，不知道各位听众朋友对如何在工作中执行OODA法则是否有了一定的认识？也希望你在日后的工作里面啊，面对任何困难或者难题时，都可以默念OODA，看看是否可以得到更好的解决。

那好，如果你对这位硅谷人脉王的学习准则有任何想法，或者对他的其他想法感兴趣，都欢迎留言跟我们分享。

今天我们的节目就到这里了。我们下期节目再见！