介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的创新启示录时间，每期一个案例，为你介绍最顶级科技公司的创新方法论。

在开始今天的话题之前，我想先问大家一个问题：假如你是一名创业者，你有个特别好的想法，准备撸起袖子大干一场，这时候你突然发现，你的点子和某家科技巨头公司撞车了！人家资源比你多、经验比你丰富、在行业...

介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的创新启示录时间，每期一个案例，为你介绍最顶级科技公司的创新方法论。

在开始今天的话题之前，我想先问大家一个问题：假如你是一名创业者，你有个特别好的想法，准备撸起袖子大干一场，这时候你突然发现，你的点子和某家科技巨头公司撞车了！人家资源比你多、经验比你丰富、在行业上面还比你有影响力。

在这种情况下，你是不是觉得 “还是赶紧放弃吧，反正肯定拼不过人家”？

其实还真未必！作为创业小公司，要记住：不要和巨人比拳头，而是要站在巨人的肩膀上。

今天咱们就用Wistia（[wɪs-tia]）这家公司来分析一下，为什么在科技巨头的阴影下创业，反而有可能是件好事。

Wistia，W-I-S-T-I-A，是一家专门帮助企业制作视频的公司。2007 年，两位刚毕业的大学生想出了这么一个主意： 帮助公司制作精美的宣传视频，以吸引更多客户。

不过，YouTube 2005 年初就成立了，比 Wistia 成立得早、发展得又快，更何况 YouTube 的三位创始人还是 “PayPal 黑帮” 的成员，人脉十分的广泛，和 Wistia 相比，YouTube 占尽了天时地利人和。

不过，如果你以为 Wistia 被 YouTube 打得满地找牙，那你就错了：在 YouTube 的大树阴影下，Wistia 这颗小草反而 “好乘凉”，发展得相当不错：目前，全球 50 多个国家的 30 多万家企业使用 Wistia，包括法国美妆巨头丝芙兰、星巴克、还有蒂凡尼珠宝等公司。

很多人觉得 YouTube 是它最大的对手，但 Wistia 却说，YouTube 的强大反而帮了他们不少忙：

首先，YouTube 帮助 Wistia 吓跑了竞争对手，用自己的强大给 Wistia 换来了发展的时间和空间。

2006 年谷歌收购 YouTube 后，谷歌几乎以 “撒钱” 的方式在资金上帮助 YouTube 发展，这也就意味着 YouTube 可以把他们产品的价格定成市场上最有竞争力的价格。

什么价格最有竞争力？免费。

用户在 YouTube 上可以无限量传视频，而且全都免费。很多创业者和风险投资人士看到这个局面，都觉得无利可图，纷纷选择退出竞争。而 Wistia 坚信自己的产品和 YouTube 有差异化，没被吓跑，坚持了下来，才有了 后来的成功。

你看，YouTube 的 “土豪” 做派反而帮着 Wistia 把竞争对手都吓跑了。用 Wistia 自己的话说，YouTube 反而帮助 Wistia 赢得了发展的时间、空间，和一个基本没什么竞争对手的环境。

除了帮 Wistia 吓跑竞争者，YouTube 无意之间还解决了很多 Wistia 自己解决不了的技术问题。

在 YouTube 成为主流之前，把视频传到网上特别麻烦：很多视频的格式不一样，用户在网站上传视频时，还要自己编码，非常麻烦。

自打 YouTube 横空出世，就有了 “嵌入码” 这个东西，说白了就是任何人在网上传视频，都可以内嵌到 YouTube 上传输。其实 YouTube 除了是商业上的巨大成功，更是技术上的重大突破。

当时 Wistia 只有了一个小小的工程师团队，你猜 YouTube 的技术团队有多少人？上千人。

Wistia 没有用自己的小团队和人家上千人的团队正面硬拼，而是选择 “站在巨人的肩膀上”。技术上最艰苦的部分是谁做的？是 YouTube 的团队做的。

Wistia 追随 “开路先锋” YouTube 的脚步，反倒是占了便宜，技术上的 “浑水” 让 YouTube 蹚，自己就不用摸着石头过河啦。

事实证明，Wistia 是很有远见的：YouTube 率先开始使用 Flash，不久又开启了使用 HTML5 的潮流。在它的影响下，谷歌的浏览器Chrome（[kroʊm]）、火狐等主要的浏览器也开始使用了 HTML5。看到 YouTube 做得成功，Google 也在视频方面投入更多资源。

难怪 Wistia 感慨说，是 YouTube 创造了互联网视频开放的标准和开源技术，而 Wistia 则是搭上了 YouTube 的顺风车。

第三，YouTube 帮 Wistia 打开了市场。也就是说，Wistia 要是想把生意做起来，就需要人们意识到 “网络视频” 这个新渠道的巨大潜力，而正是 YouTube 一手创建了这种氛围。

YouTube 于 2005 年发布了 beta 版。一年后，2006 年夏天时，它已经变成了全球访问量第五的网站，每个月有 2000 多万人访问，这个速度让它成为自互联网诞生以来发展得最快的网站。

在 YouTube 出现之前，Wistia 是不可能赚到钱的，因为当时没什么企业知道“在线视频” 这个媒介的重要性。而 YouTube 证明了这种媒介的力量和潜力。

而 Wistia 做的，正是 YouTube 没有精力做的一块业务：也就是帮助企业更简单地制作视频。

于是，Wistia 制作了一些工具，来帮助企业通过视频宣传自己、吸引潜在客户。Wistia 还创建了一个“学习中心”，并且雇佣了一些专业视频制作人员，以帮助企业做出更好的视频。如果企业在视频的制作、录制、编辑过程中遇到了困难，Wistia 还组建了一个客服团队，来解答客户提出的各种问题。

Wistia 说了，YouTube 想做的生意，是几十亿、甚至几百亿美金的大生意，而对于 “帮助企业制作更精美的视频” 这种所谓的 “小生意”，YouTube 是顾不上的。

当然了，YouTube 觉得小的生意，也有几千万美元的市场。Wistia 正是看准了这个机会，做了巨头没工夫做的事情，自己获得了迅速的发展。

所以你看，面对 YouTube 这个行业巨头，Wistia 的做法是：不要和巨人比拳头，而是要站在巨人的肩膀上。

说完了视频公司 Wistia，咱们再举个例子：一说到美国的同城交易、网上购物，不少人都会想到美国的 Craiglist （[kreɡ-lɪst]），它是一个大型的免费分类广告网站。网站上没有图片，只有密密麻麻的文字，标着各种生活信息，比如二手交易、招聘信息、租房信息，等等。从 1995 年成立至今，很多人已经有了一个习惯：要想买卖二手商品，就上这个网站。

5miles 这家公司就是在这种情况下创办的：5miles 的创始人是个中国人，叫卢亮，他发现 Craigslist 这种模式有两个问题：第一，骗子很多，“货不对板” 的情况经常发生；第二，有时交易双方离得太远，交易起来非常不方便。

为了解决这个问题，5miles 就诞生了：5miles 就是“5英里” 的意思，这个应用让用户只和家附近的人当面交易。这样有几个好处：第一，没有线上交易，全是线下交易，大家都一手交钱、一手交货，降低买卖双方的风险；第二，方便，不用为了完成一笔交易开车到非常远的地方了，也就节省了用户的时间。所以，在这种情况下，尽管 Craigslist 已经是业内龙头，5miles 仍然做到了只用短短三年时间，就成为了美国交易量前十的交易平台，非常了不起。

从 Wistia 到 5miles，我们可以发现这么一个共同的特点：大公司再强，也总有照顾不到的方面，这就是机会。小公司学不来大公司的面面俱到，也没那个本钱学，所以，如果小公司想杀出来，就要集中火力在一点上突破，用 “田忌赛马” 的办法在大公司的阴影里迅速生长。

公司之间的竞争如此，人和人之间的竞争也是一个道理：我们没有必要在比自己强大的竞争者面前发怵。竞争者再强大也有弱点，你与其每方面都做到人家的 80%，不如在一个方面做到 150%，就像 Wistia ，在 YouTube 把蛋糕做大的同时，自己也闷声发大财，分了不小的一块蛋糕。

总结一下，今天我们这期节目讨论了初创公司在面对比自己强大得多的行业巨头时候的生存策略，那就是站在巨人的肩膀上，搭着巨人的便车，集中火力攻击巨人最薄弱的一点。这样才能从行业巨人的阴影中突围出来。

“以小博大” 历来就是兵法里的上策。其实，商场如战场，要不怎么 《孙子兵法》这本书在美国卖得那么火呢！那么，你觉得还有哪些用兵打仗之道，也是可以运用在商业战争、甚至个人发展中的呢？欢迎你大开脑洞，在评论区留言。

好了，本期节目我们先聊到这里，下期见！