介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的硅谷人物志时间，每期一个人物，为你探秘硅谷大佬的最新动态，以及他们取得成功的秘密。

相信大家对彼得•蒂尔都不陌生了吧，他是PayPal的创始人，“钢铁侠”埃隆•马斯克的创业伙伴，就连小扎，扎克伯格也把彼得•蒂尔称为自己的“导师”。

不过有一句彼得•蒂尔说的话，你可能没...

介绍： 你好，我是李攀，欢迎来到硅谷新发现。今天是我们的硅谷人物志时间，每期一个人物，为你探秘硅谷大佬的最新动态，以及他们取得成功的秘密。

相信大家对彼得•蒂尔都不陌生了吧，他是PayPal的创始人，“钢铁侠”埃隆•马斯克的创业伙伴，就连小扎，扎克伯格也把彼得•蒂尔称为自己的“导师”。

不过有一句彼得•蒂尔说的话，你可能没有听说过。每当他在职业生涯中不知道如何选择的时候，这句话就能给他做出大方向上面的引导，这句话就是：“看见激烈的竞争还一头扎进去的人注定是输家，而那些‘逃跑速度’够快的人最后才能够全盘胜出”。也就是说，想要在竞争中赢，聪明的办法不是迎着竞争直冲上去，而是学会巧妙地躲开竞争。

当然了，“躲开竞争”不是“逃避竞争”。而且你要是了解彼得•蒂尔的成长经历，你就知道像他这种人，最没必要的是逃避竞争。

彼得•蒂尔从小到大一路上都是“别人家的孩子”，八年级的时候，他的同学就预言说：“你以后肯定能上斯坦福。”他同学还真说对了，彼得•蒂尔斯坦福本科毕业之后顺利考进了法学院，就算在全部都是尖子生的斯坦福法学院里边，他的成绩还是最好的。毕业后，他顺风顺水地在曼哈顿一家声名显赫的律所找到了工作。

光鲜体面的工作、丰厚的收入摆在面前，别人羡慕还来不及，但彼得•蒂尔却在当了七个月零三天的律师后辞职了。

他说：“我上法学院就为了赢过别人，但我就算当了律师，也没觉得自己真正成功了。”

思想不激进就不是彼得•蒂尔了。他因此发明了个理论：“平庸之人才在意输赢，真正牛的人跑得足够快，快到把竞争甩在身后了。”

而且他还真说到做到，后来不论作为创业者、还是投资人，这个思路都在他拿不定主意的时候扮演了至关重要的角色。

彼得•蒂尔创办PayPal的故事大家多少都应该听说过一些，但他最近在一个独家采访中首次的透露，其实当时PayPal被eBay围追堵截的时候，eBay差点把PayPal这个小舢板在竞争的大浪里打翻，彼得•蒂尔被吓得一度想把PayPal卖了算了。多亏靠着“跑得快”的思路，才有今天的PayPal。

彼得•蒂尔说，他们最刚开始创业的时候就想，怎样干脆就不和别人竞争？对创业公司来说，即使在最佳情况下，传统的竞争也只能让你成为“一局全盘皆输游戏里边的赢家”。

这个思路让他想到了在线支付。时值1998年，大家都想要在网上买卖东西，但没有特别方便的在线结账方式。彼得•蒂尔发现，这个好！这是个革新在线支付的机会。

当时eBay上面的卖家纷纷涌入PayPal,起初PayPal根本看不上eBay这些用户，觉得eBay上面卖的都是破烂，因此不想让自己的公司和eBay有什么关系。

不过很快，彼得•蒂尔就发现这些用户成了最早、最活跃的种子用户，因为如果不用PayPal，就要用eBay的方式去写支票，支票需要七天才能兑现，特别的慢。所以仅仅三、四个月后，eBay上面三分之一的热门卖家都用PayPal了。

PayPal和eBay的关系因此变得很微妙：一方面PayPal简化了eBay的结算系统，因此更多人愿意在eBay上面交易；但是另外一方面，PayPal动了人家eBay自己的支付系统。也就是说PayPal帮着eBay把这块蛋糕做大了，但PayPal也动了人家的利润。

这种状态让彼得•蒂尔感到很不爽，他发现PayPal依附eBay非常的危险，因为一旦eBay有更好的结算系统，PayPal就被将军了。

他还真不是杞人忧天，很快eBay收购了PayPal竞争对手BillPoint，bill就是“账单”那个词，point，P-O-I-N-T。那个公司直接嵌入了eBay的系统，成了eBay的亲儿子。PayPal这个干儿子就慌了，彼得•蒂尔和公司核心团队都觉得这下竞争不过人家了，要不是因为价钱没谈拢，差点就把公司卖了。

彼得•蒂尔痛定思痛，意识到PayPal要想真的存活下来，就必须达到“逃跑速度”，快到让别人觉得PayPal一骑绝尘，怎么追都追不上。

怎么知道公司发展速度快得达到“逃跑速度”了呢？彼得•蒂尔发现，要去找“爆发式增长”的点。一旦找到这个点，你就知道这个公司已经达到“逃跑速度”了。

当PayPal的用户数量以每天7%的速度增长时，彼得•蒂尔意识到PayPal的“爆发式增长”的点已经找到了。每天7%是不是听上去好像也没有多少？其实一天一天累加起来，这个速度是十分惊人的。三个月内，PayPal的用户数量就从24个人涨到了10万人，五个月就涨到了一百万人！

这就是他说的“逃跑速度”，你说这个速度快不快？当他们的用户突破一百万人时，PayPal还用担心eBay收购什么公司吗？显然不用了。竞争都被甩到身后了，eBay收购哪家公司都无所谓了。你看，这就是彼得•蒂尔“赶紧跑、跑到避开竞争”的思路。

说完了彼得•蒂尔作为创业者运用的这个思路的例子，我们再来说说他是怎么在投资人生涯里践行这个思路的。

彼得•蒂尔最著名的投资，毫无疑问就是小扎的Facebook了。但你知道吗？彼得•蒂尔差点就没投Facebook！他说，小扎在向他介绍商业计划的时候，讲话对着幻灯片念、经常被问得哑口无言没话说，一点都没感染力，彼得•蒂尔听着也兴趣索然。

但为什么他还是投了呢？因为当时他发现Facebook发展得非常快，快到达到“逃跑速度”了：Facebook进入一个新的大学的时候，短短六周以内，就有高达80%的学生变成了Facebook的用户，而且每天登陆Facebook至少四次。

所以尽管当时小扎讲话没什么感染力，但因为彼得•蒂尔看到了Facebook已经达到了“逃跑速度”，他还是毅然决然的投了。正是这笔投资，造就了今天硅谷的两个传奇：Facebook和彼得•蒂尔。

可能你觉得PayPal、Facebook这些划时代公司十几年才有一个，这种“逃跑速度”的思路我们用不上，其实不然：普通公司、普通人也可以运用这种思路。

不信我就给你举个例子：

纽约曼哈顿西区的面包店特别多，竞争激烈到什么程度呢？

当地人说，随便拿块砖头一扔，都能砸到至少三家面包店。有的面包店为了吸引消费者，甚至推出了一半是可颂面包、一半是甜甜圈的点心。你说竞争都这么激烈了，还有空间吗？

有位叫安珀•艾哈迈德的女生开了一家面包房，纽约的华人亲切地称之它为“马自达”Bakery，没开多久就小有名气。

她的面包店能脱颖而出，就是因为达到了“逃跑速度”。

首先，安珀在网上卖面包，省了租金、水电等等成本；然后她开始思考，看她的客户都出没在哪些街区，她直接给那些街区的面包房供货，摇身一变从零售商变成了供应商；第三步，她开始和“美国捷蓝航空”合作，给头等舱客人提供新鲜面包，每月什么都不做，直接就有几万名客户。

而传统的面包店呢？再怎么把甜甜圈和可颂面包结合起来，也抢不到这些“空中飞人”的生意吧？

你看，“马自达”Bakery就是一家面包房，不是PayPal、Facebook那种划时代的大公司，但人家也能运用同样的思路，只要跑得快到“逃跑速度”，就能把竞争远远甩在身后。

总结一下，今天我们这期节目聊到了彼得•蒂尔靠着“逃跑速度”跑开竞争对手的思路，这个思路对于初创公司和个人都适用。

不论你是想让自己的初创公司或者产品在市场上立足，还是想在职场中自己有一席之地，都不要和竞争者在他们熟悉的领域里竞争。相反，你得拼命跑、跑得快到“逃跑速度”，到一个新的疆域里，让别人都追不上你了，你最终才能获胜。

那么，你觉得你的生活中能如何运用这种思路呢？欢迎大家留言，和我们分享你的心得体会。

好了，本期节目我们就先聊到这里，下期见！