Vol.163 纸巾战争

知识 商业就是这样 第176期 2024-06-20 创建 播放:20540

介绍: 塑料袋、洗发水、纸巾……绝大多数的快速消费品,都是围绕日常生活中吃喝撒拉、这些最高频的需求而生的。即使是高度数码化、无纸化的现代社会,我们依然没有办法想象餐桌上和洗手间里都真正“无纸”的时刻。
 
另一方面,现代生活方式也是被商品深刻塑造而成的。在美国和中国,金佰利、宝洁和维达这样的公司,可以说是“发明”出了我们...

介绍: 塑料袋、洗发水、纸巾……绝大多数的快速消费品,都是围绕日常生活中吃喝撒拉、这些最高频的需求而生的。即使是高度数码化、无纸化的现代社会,我们依然没有办法想象餐桌上和洗手间里都真正“无纸”的时刻。
 
另一方面,现代生活方式也是被商品深刻塑造而成的。在美国和中国,金佰利、宝洁和维达这样的公司,可以说是“发明”出了我们对于纸巾这类日常产品的强烈需求,并借助产品迭代和广告公司,让需求再逐步升级、最终为公司带来更多利益。
 
但即使所有的需求依旧存在,传统快消行业的黄金时期终将会过去。注意力和销售额所形成的雪球很难越滚越大,大众媒体时代练就的广告投放能力变成了“屠龙之术”。如今,生活用纸行业的主导者变成了重视爆款和流量的电商渠道,品牌和产品也必须随之改变。
 
看似最日常的商品,当年是如何引领需求变化的?现在它又将如何随着需求而变?本期节目,我们就从纸巾入手,聊一聊昔日的行业战争。
 
| 主播 |
肖文杰、约小亚
 
| 时间轴 |
01:44 “快消”这个概念过气了吗?
06:56 舒洁早期的广告组合拳
15:50 纸巾产品微创新上的你追我赶
19:38 维达的蓝色经典为什么经典
24:53 纸巾变为新型电商渠道的爆款
 
| 延伸资料 |
《温柔的力量:金佰利公司与美国的消费革命》
https://book.douban.com/subject/3260072/

《Poop Culture》
https://www.goodreads.com/book/show/591582.Poop_Culture

Toilet Paper History: How America Convinced the World to Wipe
https://www.mentalfloss.com/article/23210/toilet-paper-history-how-america-convinced-world-wipe

Charmin’s “Soft” Sell to Consumers
https://www.nrdc.org/bio/jennifer-skene/charmins-soft-sell-consumers

Positioning Strategy Marketing: The Surprising History of Facial Tissue Innovation
https://itoaction.com/positioning-strategy-marketing-the-surprising-history-of-facial-tissue-innovation/

一张纸年卖 80 个亿,麦当劳都是他的忠实客户
https://m.jiemian.com/article/1035023.html

拼多多“低价爆款”的全部秘密,都在这家年销量过亿的工厂里
https://www.sohu.com/a/226990088_116132
 
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| 后期制作 |
秋秋
 
| 声音设计 |
刘三菜
 
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