介绍： 1. 案例

有一天我在台北的花市，看上了一块越南的沉香。问价钱后，老板说是按重量计算，我心想这一定很贵。

老板娘称了重量后，居然不太贵。原来沉香看起来很大，但其实很轻。我喜出望外，买了下来。

老板娘一边包装一边问：要不要配个黑檀木的底座？没等我答话，老板娘就去拿了出来，还说不要钱送给我。

我有些疑惑，问她：你怎...

介绍： 1. 案例

有一天我在台北的花市，看上了一块越南的沉香。问价钱后，老板说是按重量计算，我心想这一定很贵。

老板娘称了重量后，居然不太贵。原来沉香看起来很大，但其实很轻。我喜出望外，买了下来。

老板娘一边包装一边问：要不要配个黑檀木的底座？没等我答话，老板娘就去拿了出来，还说不要钱送给我。

我有些疑惑，问她：你怎么对我这么好？老板娘说：因为你没还价啊。

我把东西拿回家，和收藏家朋友聊起这件事，我告诉他不还价也挺好。他说，那可不行，还价是必须的，还价不仅让自己开心，也让卖家放心。

2. 案例

我那收藏家朋友，有一天去古董商场，他一眼看上个小瓶子，品相很不错。他又去拿了些显然是赝品的东西，还询问价钱。最后他才拿起看上的小瓶子，问价钱。

老板说：1500。朋友其实心里已经断定这是个好东西，最少值十几万，但是他没说话，把小瓶子放回去，作势转身离开。

老板见他要离开，连忙降低了价钱，说只要1200。朋友还是说太贵了，老板又把价格降低到800。

我说他太欺负人了，他却反倒说：你想想，你那么爽快就买了，老板会不会觉得是他不识货，卖便宜了？

我常逛古玩市场，老板也知道我是行家，如果他说1500，我就立刻买下，他会不会想是我捡了宝贝所以才急着买下，说不定他恍然大悟，然后就不卖了。

3. 案例

我曾看过一个笑话，眼镜行的老板对伙计说，客人来买眼镜，拿起一副眼镜架子问多少钱，你可以讲个中间价，试探下客人的底子有多厚。

如果他说太贵了，你就说这个价格还包括镜片。如果他觉得便宜，你就说这只是镜架，镜片还得另配。如果他还是对价格不在意，你就再说只是一只镜片，一副眼镜要两只镜片。

4. 案例

有一天我朋友来访，我临时定了有名的餐馆，我问餐馆是否有位子，餐馆说如果我5点半到就有。
我说不行，餐馆留了我的电话，说如果有客人退订，就给我打电话。没多久我就接到电话，说7点有位子。

而那天晚餐我发现根本没客满，下次餐馆再这么说，我就留电话，居然每次最后都会有多余的位子。

生意好的餐馆，常有临时到的远客或者熟客，所以他们就把时间有弹性的客人安排到冷门的时段放，把热门的时段留给别人。

结论：讨价还价往往带有谈判的色彩。谈判的原则就是：

❶ 守住自己的底线。
❷ 获得原来没有的好处。

5. 案例

我买房子，请我一位当律师的高中同学帮忙，他跟卖房的律师见面。

对方是190公分的大个子，我同学才160公分，但只见我同学伸手指着买卖条约上的条文，要对方改来改去。对方的大块头律师只能乖乖照做。

签完约，我对老同学竖大拇指。我同学说：老实跟你讲，这些都是合约上设计好的，让买家来争，也是卖家非让不可的。

我说：这是何必呢？他说：这才显得买家跟律师棒啊！

6. 案例

你和女朋友去看电影，你喜欢科幻片，她喜欢文艺片，你会怎么要求她看科幻片？

你问她：你想看什么电影？她肯定回答：文艺片。你问她：你想看科幻片还是文艺片？她肯定也是回答：文艺片。

如果你说：最近有一个很好的恐怖片，我们一起去看吧。她一定会拒绝，这时你再说：那我们去看科幻片吧。

两害相权取其轻，她就会同意去看科幻片了。

结论：谈判时先往前站一大步，再退回一小步，守住自己的底线，还能得到原本没有的好处。