介绍： 长远来看，不存在“拿着望远镜，都找不到对手”

本期要点：
1、如何研究竞争对手
1）界定主要竞争对手
2）发掘顾客为什么购买对手的理由？

2、界定主要竞争对手的三条标准
1）市场比自己大的
2）对方的产品和自己是替代关系的
3）在替代过程中，能凸显自身的优势

3、如何发掘顾客购买对手的理由
到一线去问真实的顾客、把自己当做真...

介绍： 长远来看，不存在“拿着望远镜，都找不到对手”

本期要点：
1、如何研究竞争对手
1）界定主要竞争对手
2）发掘顾客为什么购买对手的理由？

2、界定主要竞争对手的三条标准
1）市场比自己大的
2）对方的产品和自己是替代关系的
3）在替代过程中，能凸显自身的优势

3、如何发掘顾客购买对手的理由
到一线去问真实的顾客、把自己当做真实的顾客，把产品和相关知识，抛在脑后。

4、评估自身
评估外部资源和内部资源
1）外部资源指的是品牌是不是符合之前留在顾客心中的认知？是不是有冲突？
2）内部资源指的是自己的产品或服务能不能填补发现的特性空缺？自己的资金是不是充足，能不能保障自己把这个山头给攻克下来？